Menjual di Amazon bermaksud bersaing dengan ribuan senarai lain yang kelihatan seperti anda. Perbezaan antara kedudukan di halaman satu atau dikebumikan di halaman lima sering datang kepada satu perkara - seberapa baik senarai anda dioptimumkan.
Panduan ini membimbing anda melalui sepuluh cara yang terbukti untuk meningkatkan pengoptimuman senarai Amazon anda, menggunakan langkah-langkah mudah dan praktikal yang sebenarnya memindahkan jarum.
1. Mulakan dengan Judul Produk yang Jelas
Judul anda adalah perkara pertama yang dibaca pembeli, dan algoritma Amazon memberi perhatian yang teliti kepadanya.
Peraturan yang baik: termasuk jenama, nama produk, ciri utama, dan saiz atau kuantiti.
Contoh:ABCPencetak Label - Pencetak Termal Tanpa Wayar untuk Label Penghantaran, 4x6 Inch, Serasi dengan Amazon FBA.
Simpan tajuk anda dalam had aksara yang disyorkan Amazon (sekitar 200 aksara) untuk kekal mematuhi dan meningkatkan relevansi carian.
Elakkan pengisian kata kunci - ia kelihatan spam dan menurunkan kadar klik melalui. Sebaliknya, fikirkan seperti pembeli: Perkataan apa yang akan saya taip jika saya mahu produk yang tepat ini?
2. Gunakan Kata Kunci Jumlah Tinggi Secara Strategik
Penyelidikan kata kunci adalah di mana senarai SEO Amazon yang kuat bermula. Gunakan alat seperti Helium10 atau bar carian Amazon autocomplete untuk mencari kata kunci dengan jumlah tinggi dan persaingan rendah.
Masukkan kata kunci utama anda - pengoptimuman senarai amazon - dalam tajuk, peluru, dan penerangan anda secara semula jadi. Semburakan frasa yang berkaitan seperti mengoptimumkan senarai amazon atau kata kunci produk amazon untuk membantu Amazon memahami apa yang anda jual.
Jangan lupa istilah carian belakang di Seller Central. Mereka tidak muncul dalam senarai anda tetapi masih mempengaruhi penglihatan carian.
3. Tulis Titik Peluru yang Jual
Pembeli Skim. Titik peluru Amazon anda mesti melakukan angkatan berat. Setiap satu harus memberi tumpuan kepada ciri utama dan manfaat langsung kepada pembeli.
Mulakan dengan semua cap untuk penekanan, kemudian jelaskan secara ringkas:
SETUP MUDAH Sambungkan melalui Wi-Fi atau USB untuk percetakan cepat.
SAVE TIME Cetak 60 label seminit, sempurna untuk penjual FBA yang sibuk.
Fikirkan bahagian ini sebagai medan jualan mini anda. Kejelasan mengalahkan kreativiti setiap kali.
4. Craft penerangan produk yang menarik
Penerangan produk memberi anda ruang untuk menceritakan cerita penuh. Gunakan perenggan pendek, tajuk berani, dan frasa semula jadi seperti meningkatkan kadar penukaran senarai amazon atau mengoptimumkan penerangan produk amazon.
Menyorokan apa yang menjadikan produk anda lebih baik, bukan hanya apa yang ia lakukan. Jelaskan bagaimana ia membantu kehidupan pembeli menjadi lebih mudah, lebih cepat, atau lebih teratur.
Jaga pemformatan bersih - tiada blok teks yang panjang. Tata letak HTML yang mudah membantu kebolehbacaan pada skrin mudah alih.
5. Mengoptimumkan Imej Produk
Gambar ialah penjual yang diam. Amazon membenarkan sehingga sembilan - gunakan mereka semua.
Gambar utama anda harus menunjukkan produk dengan jelas pada latar belakang putih.
Tambah imej gaya hidup yang menunjukkan produk yang digunakan, dan infografik dengan caption pendek seperti bahan tahan lama atau sesuai dengan pembungkusan standard.
Namakan fail anda dengan kata kunci deskriptif seperti amazon-listing-optimization-label-printer.jpg. Ia membantu SEO di dalam dan di luar Amazon.
6. Gunakan Kandungan A+ (Kandungan Jenama yang Ditingkatkan)
Jika anda berdaftar jenama, Kandungan A+ adalah peningkatan visual terbaik anda. Ia membolehkan anda menambah carta perbandingan, spanduk jenama, dan teks yang diformat yang meningkatkan penglibatan.
Dalam amalan, senarai dengan Kandungan A + sering menukar 5-10% lebih tinggi. Termasukkan bahagian yang menjelaskan faedah produk, menjawab bantahan biasa, dan menunjukkan kepercayaan jenama.
Ingat untuk menggunakan semula kata kunci utama anda dengan halus di sini - Amazon mengindeks beberapa medan teks A +.
7. Menguruskan Ulasan dan Q & A
Tiada apa-apa yang mendorong klik seperti bukti sosial. Produk dengan 100 ulasan yang kukuh akan menjual senarai yang sempurna dengan lima.
Minta maklum balas melalui butang "Minta Ulasan" Amazon selepas setiap penghantaran yang disahkan. Bertindak balas kepada ulasan negatif dengan cepat; Perkhidmatan pelanggan yang aktif membina keyakinan.
Juga mengawasi bahagian Q & A anda. Jawapan yang jelas dan jujur mengurangkan keraguan - dan kembali.
8. Metrik Kunci Pemantauan
Amazon memberikan anda data; Gunakan.
Lihat kadar klik melalui (CTR) dan kadar penukaran dalam laporan perniagaan anda.
Jika CTR jatuh, lihat semula imej dan tajuk utama anda. Jika penukaran jatuh, semak harga atau titik peluru anda.
Meningkatkan senarai anda adalah proses berterusan, bukan persediaan satu kali.
9. Ujian dan Kemas kini dengan kerap
Algoritma berkembang, dan begitu juga senarai anda. Bereksperimen dengan kata kunci baru atau imej alternatif. Menjejaki bagaimana pelarasan kecil menjejaskan kesan dan jualan.
Menariknya, walaupun mengubah tiga perkataan pertama tajuk anda boleh mengubah kedudukan dalam beberapa hari.
Simpan rekod setiap suntingan yang anda buat - ia membantu mengenal pasti apa yang sebenarnya berfungsi daripada meneka.
10. Gunakan Alat Pengoptimuman Senarai Amazon
Alat menjadikan proses lebih mudah. Perisian seperti Jungle Scout, ZonGuru, atau AMZScout membantu mengesan kata kunci, memantau pesaing, dan mengaudit senarai anda.
Anda juga boleh menggunakan penjana kod bar amazon kami untuk mencipta kod bar UPC atau FNSKU yang bersih dan boleh diimbas sebelum penghantaran - pelabelan yang teratur menyokong ketepatan senarai yang lebih baik di seluruh katalog anda.
Perkara utama yang perlu diingat adalah bahawa pengoptimuman tidak berakhir dengan kata kunci. Ia tentang menjadikan senarai anda lebih jelas, lebih cepat untuk dibaca, dan lebih mudah dipercayai.
Menjaga Momentum
Amazon memberi ganjaran kepada konsistensi. Teruskan memeriksa kemas kini dasar, bereksperimen dengan jenis kandungan baru, dan menyegarkan visual anda setiap beberapa bulan.
Perubahan kecil komponen. Judul yang lebih ketat, gambar yang lebih tajam, atau satu titik peluru yang lebih jelas boleh mengubah pelayar menjadi pembeli.
Anda tidak perlu membina semula senarai anda dari awal - hanya terus meningkatkan potongan demi potongan. Produk terlaris seterusnya mungkin sudah ada di kedai anda. Ia hanya memerlukan visibiliti yang lebih baik.
